职场加薪攻略：选对时机、策略与准备

不用再纠结“什么时候可以加薪”了，就是现在，就是阳历年的年初。

为了财务、人力等部门办事方便，许多公司都会给新

员工第二年签一个从年头到年尾的合同，这样的好处是做预算的时候，人力成本会特别清晰。

对员工来说也很方便，如果你在北方，发现住处来了暖气，就要应该筹划跟老板要加薪了。

有的公司、有的岗位，可能是项目制，收入跟项目收益有关。

在完成一个大项目之后跟老板提加薪，确实也是一个不错的时机。

不过这样的公司收入一般都不是定薪，底薪也仅仅占很低的一部分，跟老板要加底薪可能就没什么大出息。

你就不如去跟老板要更多的授权，更高一点的分成比例、谋求更高的职位或者跟他要一个新的市场区域，都比加薪要更划算。

有些公司不需要谈加薪，比如大多数的机关和事业单位，员工的收入只跟资历和岗位有关。

在一些上市大公司里，收入和层级相关，比较典型的就是腾讯和阿里巴巴。

层级和职位不同，但又跟职位相关，有点像军队的军衔、古代的爵位，相同层级的人收入可能会差出来不少，但是同一个岗位的人又可能属于不同的层级。

这些层级在该员工跳槽的时候非常重要，如果你在大公司干过，创业公司的人力总监一定问清你的职级，问清以后他对你的收入水平基本有数了。

有明确职级的公司，加薪都有一个详细妥善的方案，跟个人表现和部门成绩有关，大多数时候不需要单谈，倒是你的老板对员工考核需要好好关注一下。

私营企业，尤其是规模小或者成立不久的企业，加薪就必须要谈，这就需要谈判技巧。

第一，别把加上去的钱都给了税务局

如果一个人的主要收入都是薪水，而不是股份分红或者业务提成，那可能还在一个比较基层，或者技术性的工作上，这种局面下应该算一下自己的收入。

不要去查银行卡流水，一个人的收入除了到手收入之外，还要加上公积金部门的收益。

对公司来说，额外支付的部分除了你的公积金之外，还有社保。

中国的社保比较特殊，大多数白领人口可能一生都用不上失业险和男员工生育险，因此有一笔钱是接近税赋的存在。

一个人如果扣税之后挣8000元，那他的公司一般要付出12000元左右的成本来雇佣他。如果希望公司给你加薪10%,记得公司增加的成本可能不是800元，而是1200元。而你的薪水则会因为提升之后被收取累进的个税，到手也没有自己想象得多。

因为税的原因，加薪可能是一种非常笨拙的解决方案，一些聪明的人会选择和公司共同进步，比如请求公司提供一些培训，或者参加公司组织的旅游度假的机会，或者附加的本人和家人的健康保险，这比拿了现金再去购买这类服务要划算得多。

同样，大城市的工作居住证、无息或者低息购房贷款、免费宿舍也有自己的价值。

第二，不要忘记期待值和最低容忍值

给自己画一条线，比如期待加薪15%,但是最终公司决定加薪8%,也可以接受。那就把这两个数记在心里。老板开价当时你能做出判断就好，千万不要用圆珠笔写在手心上，那太傻了，更不要从腰包儿里掏出一个计算器，做水立方门口小商贩的姿势!

第三，不要在周一、周五和大清早去谈加薪

如果老板让你来选时间，那就要尽量把住这个原则：周一是开会的时段，一般大家都比较忙碌，选择周一去跟老板谈薪水，这事不对。

周五是一个人们准备松懈的时段，这个时候把球踢给老板也是不妥的，他可能要周一才能做出决定，这对你和他都是一种折磨。

最好的办法是周三或者周四，老板可能在本周内解决你的加薪请求。

一日之功在于晨，早上是处理邮件、准备会议、做PPT的最早时间，公司里假装努力工作的就有好几百人，你这个时候去跟老板谈自己的薪水，这是很遭人恨的。

大多数公司的规则都是老板比员工到岗晚，老板可能是睡眠不佳，可能在早高峰的主路上受尽了折磨，可能还没吃早饭，而你准备了一夜，以逸待劳。他看你满面红光，一准来气。

这种局面下你去跟他谈论薪水，不是一个好主意。

大多数的老板都会对下班前的那一小段时间的低交一只眼闭一只眼，看看多少微信公众号在下午四推送就知道了。

用这段时间去见见老板，谈论一下薪水，并不算礼。要知道，老板的大脑一般在下午四点半才刚机，上午基本上他都是靠本能行事。

不然为什么所有的公司都差不多，都是下班后大纷回家了，老板才刚刚开始胡思乱想，然后夺命CALL,觉得自己有了好点子。

第四，不要对老板突然袭击

不要进了他办公室跟他说：“我要加薪”,那会让老板措手不及。

突然袭击对你的老板是一种冒犯

大多数老板手底下一般是管五到七个人，基层的小BOSS可能会带十几个人的团队(再多就没法管理，要再设层级了),他不见得记得每个人的薪水，如果你突然袭击跟他谈加薪，你会惊讶地发现他可能根本就不记得你挣多少，那时候你的心很容易怨恨他。

事先预约，老板有时间做一些功课准备，比如调取你的工资单和业绩和其他同事的成绩做比较。

第五，一次只谈论加薪一件事

有些初入职场的人对老板还有畏惧情绪或者不习惯谈钱，喜欢说上一大堆事最后提一嘴“还有，我要加薪”,一定要克服这一点，不要把加薪的请求“已加入全家桶”。

顺便提到自己的加薪。那是对自己的不尊重，也是不自信的表现，老板看见你这个样子，还会认真考虑吗?

第六，不要穿得随随便便

如果你谈论的加薪同时还伴有职位提升，那就穿成那个职位得体的衣服比较好。同样，你对加薪这件事有多认真，就应该穿多正式的衣服。

第七，不要饿着，也别吃韭菜

一般来说，加薪这事不会拖太长时间，但还是不能饿着肚子，严重不建议在减肥、辟谷、斋戒之类的时期(清心寡欲的人就别提钱了)谈论加薪，低血糖会让你暴躁易怒。

中午别吃有气味的食物，也别吃火锅。同样，那个下午，也不要让自己太过疲倦。

第八，不要拿别的机会来威胁老板

手上如果有别的公司的邀请了，也不要拿着别人的offer来跟老板谈价格，如果对方开价很高的话，可以上调自己加薪的预期价格。

跟老板提起邀请的公司名问题会很大，有些老板会打给对方老板，搅黄了未来的工作，所有离职的理由都应该是个人原因，离职前也不要提意见，这是另外一个话题，我们回头来专门拆解。

第九，不要提别人的薪水

如果你的实力够了，老板的钱也足，自然会给你，攀上别人，早晚会传到对方耳朵里的。

大部分公司里，薪水都是背靠背的，不能问，不能说。就算你知道了同事的价格，也不要去跟老板说这件事。

第十，不要哭穷

永远不要以家里压力大或者有困难去请求加薪或者离职，因为不能养家而辞职都是借口，因为离职之后会失去不高的收入，有困难确实让你努力去挣更多的钱，但老板给你加薪的理由只有一个：你值这么多。

心内排练

一种面临大场面之前的脱敏疗法，适用于各种难堪、复杂的局面，比如公开讲演、发言等。

具体来说，就是脑补老板的各种应对方式，然后挑出现实中可能最羞辱性的一个局面来全面想象每个细节，刚开始可能会把自己紧张得满身大汗。

不过随着反复幻想这个场面之后，紧张感会逐渐缓解。

有些老板是非常强势的人，气场上可以碾压一切谈判桌上的对手，对付这样的人，日本维新时期的政治家坂本龙马(这是一个忽悠人心影响人大师)有一个窍门：

“遇见畏惧之人，可以想象其人与妻亲狎之态。”

确实好用，对方确实变了一种萌萌哒的感觉，但这个做法的副作用是：

你不能笑场不要有任何生理变化

好了，在座位上晾一点热水，去找你的老板谈吧，谈判本身不会太久的，等你回来的时候，热水正好变温水，适合入口，祝加薪顺利。