逻辑思维与三大模型助力沟通升级

逻辑的重要性

（一）逻辑对思考的影响

我上大学时，有一门专业课是逻辑学，授课老师是个可爱的女生，但她的笑点很奇特。她常笑着讲枯燥的逻辑学知识，比如 “这是桌子，不能说它是苹果” 之类的内容，当时我们很难理解学习这些知识的意义。后来在学习和工作中，我逐渐意识到逻辑学的重要性。

底层逻辑是思考的原点，它决定了思考的上层建筑。如果底层逻辑错误，思考就会走向荒谬。比如张泉霖老师曾提到 “无法证明不存在之物” 这个重要的底层逻辑。极端情况下，如果有人说我杀人了，让我证明自己没杀人，这从逻辑上是无法证明的。要是不明白这个逻辑，可能就会因我无法自证清白，进而怀疑我、传播不实信息，甚至限制我的人身自由，整个推理看似合理，却走向荒谬的结果。再比如转基因食品，它无法证明自己无害，如果不理解其在逻辑上无法自证这一点，人们可能就会抵制它，抵制相关科研项目和科学家，这些行为显然是不合理的。

（二）逻辑对表达的影响

在生活和职场中，我们可能都遇到过表达缺乏逻辑的人。比如有人吐槽同事时，不直接切入主题，而是绕很大圈子；有人倾诉感情问题，却大谈自己的过往成就，让人摸不着头脑。在职场中，领导布置任务冗长，下属汇报问题混乱，这都给沟通带来了困难。

这是因为缺乏逻辑的表达，就像散落在草原上的羊，表达者自己清楚想说什么，但听众却难以找到话语间的逻辑关系，猜测重点和结论既费力又容易猜错。而逻辑就像穿起珍珠的线，能将话语合理串联，让表达更轻松，听众也更容易理解。

自下而上的思考模型

（一）模型应用场景

以职场中常见的年会场地汇报为例。公司要开年会，老板让你负责订场地并在一周后汇报。这期间，你会收集到很多信息：老板希望场地高大上，员工发朋友圈有面子；财务要求预算在 10 万以内；行政同事不想去太远的地方；鸟巢场地大、音响好，但可能不符合预算和距离要求；古北水镇可过夜、能办表演，不过性价比不高。这些信息繁杂，让人难以抉择。

（二）模型具体步骤

1. 罗列要点：把收集到的所有思想要点和信息点都列出来。
2. 梳理关系：找出各要点之间的逻辑关系，大多情况下是因果关系。比如根据老板、员工和财务的要求，推导出年会地点的选择标准，包括价格、位置、交通便利程度、场地质量等，再对这些标准按紧急重要程度排序。
3. 得出结论：根据排序，罗列对比各个场地的优缺点，从而确定年会举办地点。

自下而上的思考模型能帮助我们梳理繁杂信息，推导出合理结论，而且它还有配套的表达模型，有助于完成工作汇报。

自上而下的表达模型

（一）模型应用场景

接着年会场地的例子，当你确定在古北水镇举办年会后，向老板汇报。如果只说结果，老板可能不理解；若从收集的信息开始讲，又会让老板困惑。这时就需要自上而下的表达模型。

（二）模型具体步骤

1. 提出核心：简明直接地表达年会选址工作的主题思想，即通过自下而上思考得出的选址标准和排序。
2. 解答疑问：提前设想老板可能对排序产生的疑问，比如将员工交通便利程度排在第二位，而老板更看重排面，这时就要解释做过民意调查，80% 的员工不想路途奔波，以此解答疑问。在汇报过程中，要认真聆听老板的其他疑问并真实回应。
3. 给出结论：介绍完主题思想后，给出最终结论，即目前对比下来最合适的年会地点是古北水镇。如果老板还有疑问，可以进一步分析古北水镇的优缺点排序。

这种表达模型，观点结论先行，具体信息后置，能清晰展现核心内容，让听众明白结论推导的全过程。

重点先行的倒金字塔模型

（一）模型来源与概念

重点先行的倒金字塔模型源于新闻消息写作中的倒金字塔结构，也叫倒三角结构。在新闻写作中，它按照事实的重要性程度或受众的关心程度，先重要后次要的顺序来写，一段只写一个事实，整体呈现出倒置的金字塔或三角形结构，常用于事件性新闻。将其应用到日常表达中，也非常实用。

（二）模型具体步骤

1. 内容排序：在表达前，思考本次表达的重点、次重点和辅助信息，按照事实的重要性程度或表达对象的关心程度对表达内容进行排序。如果是正式汇报且准备时间充裕，还可以在排序后从后往前删除内容，若删除最后一段不影响核心观点输出，且留下的内容足以支撑核心观点，就说明已把重要信息放在了前面。
2. 依次表达：根据重要程度递减的顺序进行表达。比如前面提到的倾诉感情问题的朋友，若采用倒金字塔模型，表达顺序可以是：表明喜欢的人对自己不动心；说明自己难过和费解的原因；讲述自己现在的优秀；提及小时候的优秀；最后才是想要表演证明自己。从后往前删除内容后会发现，只说第一点就能明确谈话主题。

这次分享了逻辑对思考和精准表达的重要性，并分享了三种逻辑模型：

1. 自下而上的思考模型：核心是梳理信息间的逻辑关系，推导出结论。
2. 自上而下的表达模型：将观点结论前置，信息点后置，同时解答表达对象的疑问。
3. 重点先行的倒金字塔模型：根据表达对象的需求和感受，筛选重要内容放在开头表达。

表达和思考的逻辑模型不止这三种，多学习逻辑学知识，构建适合自己的思维和表达模型，能更好地解决生活和职场中的难题。