如果升职加薪只能选一种，哪个更好？

绝大数的情况，我们总会默认把升职和加薪联系在一起。说到工作的目的是什么，大家往往会回答升职、加薪呗。但是，如果企业把二者分开呢？升职的话收入就会下降，收入高的话就不能升职，这种情况该怎么选择呢？现实中还真有这样的情况。

我举个例子，这种情况在销售团队里比较常见。

假设我是金牌销售，手上有不少老客户，所以拿的提成非常多。最近老板突然找我谈话，想晋升我做销售经理带团队，但是这样一来我自己就不能出单了，得靠团队出单。我算了一下团队出单的提成，发现薪水肯定会下降，而且下降幅度在四分之一到三分之一左右。那我到底是该接受这个管理岗，还是继续做销售呢？这就是升职加薪只能选其一的情况，这在企业里是常见操作。因为一般企业规模变大后，都会专门进行薪酬设计，会根据不同岗位重新规划薪酬体系。通常的薪酬设计是，升职时薪水反而会比做优秀业务员工或优秀工程师时低一点，这种情况下你会怎么选呢？

一般来说，大家凭直觉给出的回答无非就是二选一。

有的人会劝你选升职，为什么呢？他们认为升职意味着有更多机会、更广阔的视野。不要只看眼前的薪酬，升职能带来很多潜在福利和更多机会。

而另外一些人可能会劝你选择加薪，他们觉得钱才是实实在在的东西，现在空头衔太多，没什么实际用处。比如一个广告牌掉下来可能砸到十个人，九个都是总监。有的公司给你一个总监头衔，但你手底下一个人都没有，总监管着经理是你，经理管着专员还是你，这种升职似乎没什么意义。所以，这样的讨论往往公说公有理，婆说婆有理，争不出个是非对错。

那么，我来给大家分析一下。

这件事肯定要根据不同情况来判断。要判断升职和加薪哪个更好，我们就得先分析升职意味着什么。从业务岗晋升到小管理岗，到底意味着什么呢？这里必须要讲清楚，所谓晋升，一定是赋予了你一定的管理权力。以前你是一个人做业务，晋升后，你可以带 2 - 3 个人，再进一步晋升，能带领几个团队，再晋升，能管理几个部门等等。能带领几个人或几个部门，就意味着你有了管理权力。

管理权力主要体现在以下四点：
第一点，当你能带领两三个人时，就拥有了调配资源的权力。这两三个人对你来说就是资源，你可以调配他们去完成某个项目，达成目标。只要升到管理岗，就会有这样的权力。
第二点，拥有做决策的权力。成为管理者后，相比普通员工，你能做一些决策。上级下达任务后，你至少能决定执行的方式。但如果是普通员工，几乎没有决策权力，只能执行管理者的指示。随着职位的升高，做决策的权力会越来越大，直到你承担起整个公司的决策职责。
第三点，当你凭借调配资源和做决策的权力把项目做成后，就能分享由此产生的利益。团队完成项目产生了收入，你可以参与分配。这里说的分享，直白点讲就是瓜分团队执行产生的利益。
当然，管理者也不是只有权力和利益，还得承担由此产生的风险。公司老板成立公司、招聘员工，老板和员工的分工不同。员工通过执行帮助老板实现目标，获取收益，付出的是时间、精力和能力。而老板负责获取资源、调配资源、做出决策，让员工去实现目标，同时老板要承担风险，比如发员工工资、租办公室等费用。一旦公司经营不善倒闭，倒闭前首先要核算的就是给员工发工资，无论老板是借款还是想其他办法，都得把拖欠员工的工资发完，这就说明老板承担了很大的风险。作为管理者，老板赋予了你调配资源的权力，同时你也要承担公司的部分风险，而且职位越高，承担的风险越大。

所以，这就是职位晋升包含的四个要素。那么，如何判断晋升是否有价值呢？这也是我们选择升职还是加薪的一个衡量标准，即看自己能调配资源的权力有多大、做决策的权力有多大，以及未来调配资源和做决策的权力是否有增长的空间。如果没有这种可能，那么加薪或许是更好的选择。下面举几个例子：
第一个例子，假如你在一个小公司做销售经理，公司规模可能在五六十人到一百人左右。

之前你带领一个两三个人的团队负责某个项目或产品的销售工作，现在公司老板觉得你表现不错，打算晋升你为销售总监，整个公司的销售部门都由你管理，包括未来公司与各个相关部门的营销协作、与其他公司的合作洽谈等都由你负责。这种晋升很可能会让你在开始阶段的收入比做销售经理时下降。这种情况该怎么选呢？

第二个例子，还是在小公司，你原来是个销售顾问，业绩很好，一个月能有两三万的收入，因为你有一套独特的服务客户的方式和很强的服务意识。这时，你上面的销售经理辞职了，老板看你表现优秀，打算把你提升为销售经理，让你管理一个两三个人的团队，但要求你不能自己开单，要靠手下团队开单拿提成。这种情况下，你的收入很可能会下降，你会怎么选择呢？

我们来分析一下这两种情况。如果是只有 50 - 100 人甚至规模更小的小公司，第一个选项是可以考虑的。为什么呢？因为从销售经理晋升为销售总监，能让你调配资源的权力大幅增加。销售经理相当于小主管，而销售总监能调配大量资源，做出更大的决策。即使当下收入下降，但未来发展空间大。就算离开这家公司，凭借你调配资源的能力、做出决策的经验以及积累的合作资源，你的个人背书和项目经验都非常亮眼。但第二个选项就得慎重考虑了。从销售顾问晋升为小组长，在小公司里往上晋升的机会可能很少。因为上面还有销售总监，而且总监可能和老板关系好、比较稳定，你的职业发展通道很可能就此受限。

大多数情况下，小公司的销售经理做一段时间后可能就离职了，很少有能晋升到营销总监岗位的。所以，小公司的销售经理所能调配的资源、掌管项目的权力其实并不大，在其他公司眼里，这个头衔的认可度可能不高。相比之下，其他公司可能更愿意接纳你作为金牌销售加入他们。

那大公司是什么情况呢？比如在规模很大的房地产二手房中介公司，你原来是销售顾问，现在公司打算晋升你为店长。在一些电视剧里我们能看到，房地产公司的店长有的是可以自己开单的，但这里规定你做店长不能自己开单，要靠底下销售顾问开单拿提成，这就意味着你刚做店长时收入可能会下降。这种情况我反而建议你接受晋升。因为大公司有完善的职业晋升通道，你在店长岗位上如果能提升店铺业绩，很可能晋升为片区经理。

大公司的职业岗位多、流动性大，晋升为片区经理后，你的管理权力会更大，未来发展充满希望。如果你拒绝晋升，坚持做金牌销售，公司想提拔你，你却只想多挣钱，那么未来主动晋升的机会可能就不由你决定了，毕竟有很多人在竞争。所以，关键要看公司的职业序列和规模。公司的职业序列越少，比如从经理直接到营销总监，中间晋升空间小，意味着你往上晋升的可能性越小，管理权力增长的空间也越小。这种情况下，选择升职就需要慎重考虑。这也印证了前面大家争论的观点，只给个头衔但实际权力和发展空间有限，确实没太大意义。

接下来再讲讲升职的逻辑。为什么很多企业只给员工升职却不加薪，或者升职后员工收入还会有所下降呢？

很多企业的做法是，先给员工升职，让员工在新的管理岗位上工作一段时间，再以奖金等方式把薪酬补上来。这背后很重要的一个原因是责权力对等原则。一个人在某个岗位上，就有相应的责任、权力和利益，这三者应该是对等的。企业不可能给你一个岗位，只有责任却没有权力，既不能管理其他员工，也不能影响员工的薪酬和绩效，同时还不给予任何利益，这种岗位明显有问题。但实际上，责权力对等不是一下子就能实现的，不是一晋升，责任、权力、利益就完全统一了。

企业通常的做法是，先让你晋升，赋予你一定的责任，让你负责某个项目，同时给予一定的权力，比如可以管理几个员工，对他们的绩效和薪酬有一定的影响权。当你把项目做成后，再给予相应的利益，这时责权力才真正对等。为什么要这样做呢？因为员工晋升为管理者后，要帮助企业承担一定的风险。你升职后要做决策、带项目，决策可能会出错，就会有风险。企业在薪酬上先不给予全部利益，就是让你承担一部分风险。如果你能扛住风险并带来收益，企业再把这部分薪酬补给你。这就有点像你和企业进行了一次小创业，你跟企业说要做个小创业项目，企业同意并给你相应的头衔，约定你做成了就给你钱，类似签了对赌协议。很多企业的升职操作都是这样，先让你带两三个人，承担一定风险，等你把事情做成了再给你加薪。

讲到这里，可能有人会深入思考：如果我不太擅长管理，还要不要选择升职呢？我们来看看现在的工作模式。过去在大企业里，职业发展想要挣更多钱只有升职这一条路，虽然企业加薪可能会比升职晚一些，比如晚半年或一年。但现在情况发生了变化，企业除了升职这条路，还有专业发展这条路。看过《士兵突击》的人应该知道，里面有两种不同的岗位模式。一种是钢七连模式，从士兵到班长，再到排长、连长、营长等一步步晋升，这就是典型的升职模式，职位越高，调配资源的能力越强，靠调配资源完成任务。另一种是老 A 模式，类似于特种兵模式，以单兵作战或两三人小团队作战为主，团队成员业务能力超强，两三个人就能完成大项目。企业里也有类似的岗位设置，给予员工很高的薪酬，但没有太多晋升机会，员工可能只是资深专家之类的头衔。

所以，选择升职还是加薪，要看你适合哪种模式。如果你适合老 A 模式，即专业能力很强，更看重薪酬，那么加薪大于升职，你可以向企业要求更多的薪水，每隔一段时间争取涨薪就行。如果你适合钢七连模式，更喜欢调配资源、管理团队，认为这样能做出更大的成就，那么升职大于加薪。你可以先升职，承担风险，等项目做成后获得加薪。

最后总结一下：
第一，升职的本质是你能够调配更多的资源，当你具备调配资源和做决策的能力，并且项目成功后，你可以分享（直白点说就是瓜分）手下人的利益。所以，你能调配的资源越多，升职的价值就越大，这种情况下你就越应该选择升职。
第二，企业升职加薪的套路大多是先给员工升职，但薪水不会有太大变化，等员工做出一些成绩后再给加薪，这里主要指大量的民营企业。很多国企是升职和加薪同时进行的，升职就意味着加薪，这一点需要补充说明。
第三，选择做 “特种兵” 还是 “团长”，和个人的行为风格、做事风格有关。如果你的专业能力很强，一个人就能搞定很多事情，就可以选择做 “特种兵” 类型的岗位，获取较高的收入。但如果你单兵作战能力一般，更想管理团队、调配资源做出更大的成绩，那就朝着升职的方向努力，去做 “团长”。