注入信念，让别人帮助你成功

欢迎回到”启职鹿-成就更好的职业“系列内容。今天，我们要探讨的话题话题便是：如何让别人助力你走向成功。

前不久，我与一位国内声名赫赫的企业家交流，他的一句话让我深感认同。他说，职场中的成功与否，关键在于有多少人期望你成功。这位企业家针对“让别人希望你成功”提出了一个极具深意的词——注入信念。具体而言，就是让与你目标相关的所有人都注入信念，这是达成目标的至关重要的前提。这里所说的相关人，不仅涵盖团队成员，还包括你的客户、上级等等。 这番话让我感慨万千。我见过许多埋头苦干之人被埋没，究其原因，往往是未能获得足够的支持。或许你正在经历这样的境遇，付出诸多努力，却得不到他人的关注。仔细思量你身边的成功人士或者某些圈子的核心人物，他们其实都是某些信念的集中体现。他们引领团队将某种信念汇聚在一起，进而成就了伟大的事业。

例如，当下众多崛起的独角兽公司，因为有更多掌握资源的利益相关方通过投资并注入实现目标的信念，从而在众星捧月中迈向成功。

那么，究竟如何让他人为你注入信念呢？信念，即相关方认可你要达成的目标，并愿意投入其中。就像我们的童年时代，若让家长知晓你的目标是认真学习并考取优异成绩，你必定能获得他们的信念认同，进而换取诸多资源，如保健品、补习班、独立的空间、时间以及学习辅助用品。每个人都是被自己认同的信念所驱使的生灵。要想让他人将信念注入你的目标，必须做到以下三点：

掌握“翻译的艺术”

其一，学会翻译你的事情。很多时候，他人对你所做之事漠不关心，仅仅是因为听不懂。在人与人的沟通中，若你始终未能将自己要做的事情转化为与对方相关的内容，一味地从自己的角度传达信息，那就忽略了最根本的问题——对方能听懂的语言是什么。这个问题的忽视，会导致他人的不关心与不情愿。试想一下，客户听不懂你的产品功能，会购买吗？面试者听不懂你的愿景，会加入你的团队吗？下属听不懂你的目标，会全情投入吗？因为听不懂，我们已经错失了许多。就拿我的职业来说，为企业提供领导力相关的咨询培训服务，很多人不明白这个职业究竟是做什么的，但当我告诉别人我就是给企业看病的医生时，大多数人便能大致了解我的工作性质了。

多数时候，他人往往并不关心你的专业，而是期望你用最短的时间让他们明白你的价值以及你所做事情的价值。而这种翻译能力，恰恰是很多人的短板。这种能快速将事情说明白的能力，我通常称之为“说人话”的能力，也就是内行讲给外行听的能力。那么，有什么方法可以迅速提升我们的翻译能力呢？答案是学会比喻。将你要做的事情与另一个他人熟悉的事情建立连接，让对方能够快速理解。我们人类自幼便是通过比喻来认识这个世界的，比如“老师像妈妈”“眼睛像星星”。可以说，比喻是降低你所做事情认知门槛的最有效手段。比如那些我们耳熟能详的词汇，“风口上的猪”“科技界的无印良品”，都是通过比喻的方式在最短时间内将复杂的概念表现得生动形象，从而深入他人内心。真正的高手也会用比喻的方式将自己所做之事营销给别人。我曾为许多公益行业的领导者提供领导力培训。其中有一个公益组织负责乡村留守妇女的相关工作，当我询问他们具体做什么时，他们滔滔不绝地讲了 20 多分钟，涉及培训帮扶等内容，然而我听得一头雾水。

同时，他们最大的困惑也一直是他人对他们所做之事非常疑惑，难以理解。于是，我与他们共同寻找一句话，一句能让他人理解他们工作的话。最后提出了“乡村留守妇女希望工程”这个概念，仅这一句话，就让他人对他们的工作有了清晰的认知。所以，学会翻译你的事情，是让他人将信念注入你的目标的第一个关键要点。

创造意义感

其二，创造事情的意义感。意义感是什么呢？它是动力的源泉。同样完成一件事情，若在你的心智中建立的意义感不同，就会取得截然不同的结果。比如，很多男生年轻时都有为了一个女生努力学习的经历。原本学习是件苦差事，但因为赋予了爱情这个意义感，就让学习瞬间有了动力，学习效率大幅提升。我们常常陷入一个误区，以为别人都清楚地知道目标，并会努力去实现。这个想法忽略了一个前提，即没有人真正关心你的事情，除非这件事与他们相关。如果你带领团队，告诉他们今年的目标是 1000 万，远不如告诉他们今年目标实现后可以打造三个年薪百万的销售人员。同样的目标，能否让它与所有人都有关系，会带来完全不同的结果。过去，领导一声令下，不管我们是否愿意，都会义无反顾地向前冲，因为那时我们的选择太少。但在移动互联网时代，机会呈爆炸式涌现，每个人都有更多的选择。所以，做一件事情对自己是否有意义，成为员工选择团队和工作的重要标准之一。作为一个聪明的管理者，你需要做的就是将冷冰冰的目标转化为具有意义感且与他人相关的目标。如何让你的目标与每个人相关呢？

在此，我分享一个流程，可帮助你的团队快速找到答案。

第一步，将团队所有成员聚集在一起，让每个人在便利贴上写下一年之后，如果团队的目标实现了，自己希望看到哪些改变。这些改变可以是物质回报，也可以是自我成长。每张便利贴只写一个改变，如果一个人有三个希望看到的改变，就需要写在三张便利贴上。

第二步，将便利贴贴到墙上分类汇总，看看大家有多少内容相似度较高。第三步，将每一类总结成一段可量化、可执行的话语。比如，如果有一类大家写的都是赚更多的钱，这肯定是最普遍的。那么就可以将这一类总结为“通过达成业绩，让 80%以上的员工在新一年的收入提升 30%以上”。将这些话挂在最显眼的位置，告诉他们，这就是我们今年的目标，让我们忘掉那个冷冰冰的业绩数字。

第四步，请大家继续讨论，为了实现这些话，我们都应该做哪些事情。说到这里，也许有人会担心，如果实现的都是大家的目标，那作为团队负责人，自己的总目标还能实现吗？会不会受影响？以我的经验，你完全无需担心。

通过以上四个步骤，你会发现大家能给你的回馈远比你想象的多。我曾为一家非常著名的快销品公司的销售团队引导、梳理过一些问题。原本这个团队的目标是 3000 万元的业绩，而当大家列出自己想要的改变，并分类汇总、重新研讨之后，业绩目标变成了 5000 万元。而且要注意，这是大家自发形成的目标计划，没有任何领导权力干涉，并最终在那一年顺利实现了该目标。你的团队的潜力远比你想象的大得多。我们过去总在强调执行服从指标，却忽略了将你的目标与团队成员的意义感建立连接，让每个人将信念注入，这才能带来意想不到的结果。

营造参与感

最后一点，营造参与感。让他人将信念注入的第三个方法就是营造参与感。几乎每个人都会维护自己参与制定的结论。很多计划在执行过程中被抵触或不被理解，是因为在计划制定之初，相关人员并未参与其中。如果在了解目标和任务时只是被动接受，就一定会出现不理解甚至抵触的想法。请大家记住一句话：没有参与就没有承诺。人们总是更喜欢自己参与过的事情。小米让发烧友粉丝参与产品设计，弹幕让你参与讨论影视剧情节，抢红包让我们参与社交互动，朋友圈让我们参与他人的生活。这个时代都在创造越来越多形式的参与感，而你若还在搞一言堂，合适吗？学会让你的相关人员参与进来，当结论是通过共创而不是你一个人定下来的时候，就会被大多数人自发地维护。 以上就是让他人将信念注入你的目标的方法，也是让别人帮助你成功的前提。希望各位能够理解，注入信念是目标达成的最佳燃料，你只需点燃这些信念，它自然会带给你意想不到的目标达成速度。

以上就是让他人将信念注入你的目标的方法，也是让别人帮助你成功的前提。希望各位能够理解，注入信念是目标达成的最佳燃料，你只需点燃这些信念，它自然会带给你意想不到的目标达成速度。